最系统的运营推广思路：80%的人在做推广的时候

今天我们来聊聊推广的那些事儿，正如「超运营思维」这个公众号所提倡的“做一个有思想的运营人”，本文依然会从思维层面来进行说明做推广时如何做到系统化的思考和节奏化的管控。但在聊这个之前我们先弄清楚一个容易混淆的概念：推广与活动的关系？

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推广和活动其实都是为了特定目的促进推广对象最大程度的曝光，最终的促进目标受众产生特定行为，如认知或参与，推广统领活动，活动为推广服务。

正如上图所显示的，推广的效果也是有生命周期的。做运营必然会涉及到推广，但是很多运营人员的推广只是停留在如上图“自然状态下推广效果周期”，这种情况其实就是我们常说的在推广过程中缺乏系统化思考和节奏化管控，只是把推广在各个渠道发布之后便任由其自生自灭。

推广中的各种措施和手段就是为了最大化的延长推广效果周期，假设推广效果用f（x）表示的话，我们要做的就是最大程度的促进f（0~G）＞f（0~F）。

从上图可以看出在B和D两个节点我们采取了相应的措施，活动会是其中一个比较重要的手段之一，在这两节点采取的举措使得我们的推广出现了两个热度峰值，并且延长了整个推广的效果周期，因此对于推广和活动的区别其实就比较容易理解了：

当然结合第一个图，B~C，D~E都可以看做一个小的推广单位，也就是说我们在做推广的时候，是可以做到推广的颗粒化的，一个大的推广是由很多小的推广单位组成的，而且活动其实也是推广的一种形式。

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推广的系统化思路是：基于特定的背景下，明确推广目的，围绕推广目的来确立量化的推广目标，然后对目标进行拆解，最后围绕拆解的目标进行事、人、钱、资源和时间要素的最佳组合。

做推广一定是要有理由的，不是为了推广而推广，所以我们在做推广的时候一定要考虑我们做这次推广是基于什么背景下来做的？对于推广背景我们可以从三个方面来考虑：

1）问题：存在什么问题需要用推广活动来解决？比如平台用户对某个产品的核心功能认知不足。

2）阶段：我们产品现在处于什么阶段？比如新产品上线，或者新版版本发布等。

3）机会：目前状态下存在什么样的机会？比如借势营销？

只要背景清楚了，我们推广的目的就很容易明确下来，目的是所有推广中最核心的前提，目标是基于目的所制定衡量的推广效果的依据，我们后续所有的思考和措施都是要围绕这个目的的实现和目标的达成来进行的。一切无助于目标达成的策略和手段都是白搭，所以在推广策略和手段的制定过程中一定要去评估这个策略或者手段对目标的促进作用，以及具体策略和手段的ROI产出。