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为什么你的营销不被接受?或许忽略了这5点
编辑:【爱否SEO】发布时间: 2017-12-07我们不讨厌广告,只是讨厌他出现在错误的位置或用了我们不喜欢的表达方式。
这段时间在思考一个问题,好像没人喜欢广告吧,但你回忆下自己,好像很多时候也不由自主的把广告看完,甚至对一些广告还产生很好的印象。
仔细想想,我们讨厌广告吗,好像也没有。那讨厌什么呢?
讨厌他出现在了错误的位置或用了一些我们不太喜欢表达方式。
剔除广告让我们反感的形式,广告还是为了满足人的需求,拉近了人与产品之间的距离。买家想买,商家想卖,本身是一个很合理的逻辑。
既然是双方的需求,那么把广告做的大家能接受,当然,更进一步让用户喜欢就好了。
总结了了下,被人喜欢的广告有下面几个特点。
1.顺势而为
在淘宝上逛鞋子,你会因为淘宝在页面侧边栏给你推荐其它鞋子广告而感到厌恶吗?
不会。
相反,你会觉得这产品体验真好,让你有更多推荐选择。
如果是推荐其他不相干的东西,你是不是有一种分分钟想关掉页面的冲动。这就是顺势而为,他当前的环境下想要什么,并且给用户更多选择,何乐而不为,用户当然喜欢。
从这种方式继续,你现在并没有逛淘宝,而是逛其他的网页,在网页里面时不时有些给你推荐鞋子广告,你是不是依然不会觉得这是多大的打扰,甚至偶尔看到一双鞋子很漂亮,你还会点开看看。这是我们的基本反应,依据用户需求的广告,不但不是打扰,甚至是产品优秀的体现。
满足需求不会错,从这个角度来讲,一定成本下的垂直广告的意义远远大于广而告知,精准的意义就在于此。你要什么你给你看什么,产生交易就很自然的事情了。
2.场景化
我们之所以对广告感到反感,一个重要的原因在于:他影响了当前的状态。是的,在睡觉的时候有人给你打电话,你是不是想弄死他;在你用心思考的时候,不断有人要跟你聊天,你是不是想骂娘;在看电视的时候,有人不断的刷微信消息,你是不是很烦。你看,打电话、聊天、刷微信本身没什么问题,但是在了错误的时机,他就让人厌烦!
广告也是如此,广告让人厌恶的是出现在了错误的场景,影响了当前持续的舒适状态。
我们现在看综艺的时候,很多广告是跟着搞笑情节穿插的;有的综艺甚至为广告产品写了一首炫酷的歌曲;也有一些在片尾做些创意花絮,这些,我们大多数人并不反感这个,甚至有时候还会觉得编剧好有才,这个真有意思。
同理,我们仔细回想,很多大V的微信公众号,广告是不是都放在文章里,用某种恶搞或者神转折的方式写出来,这种我们真的不讨厌,甚至有不少评论里都在玩“猜猜本期广告是什么”的游戏。
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