实战：如何制定爆款运营计划？

1、制定爆款运营计划的逻辑

我们常见的运营计划是什么?什么类型的?

只是设立的财务数字目标再分解，有没有见过这样的计划?有，很多代运营做给商家看的，等于没做。

稍微详细些的话，定个数据指标，再倒推计划，核心指令拆分，倒推出推广预算，准备的投入，周转资金，人员配置。

这是我们见的比较多的，销售额目标最终只是一个结果，那么一开始需不需要预期销售额目标?肯定需要的，但不是最终销售额目标。

一开始设立销售额目标的价值，只是让我们依据预期销售额，从所处行业梯队去分析，当前与目标的差距。

也就是说真正做计划之前需要研讨，对内团队/资源，对外竞争的态势综合评估(更像一个战略研讨会)，将影响最终结果的因素按照主次罗列出来。

这是我们的做计划的内核，也可以理解成我们的关键举措。

难就难在到底要从哪些关键举措着手优化?优化成什么样?才能实现最终目标，最终再依据这些关键举措可执行程度的评估，再去修正我们的预期销售额。

我们这么来看，就是哪些是不可控的?哪些相对可控的，有可复制的方法?

几个变量因素：

外部变量因素：市场竞争环境，平台规则的变化。

类目的特性变量因素：季节性，女装风格与视觉的演变。

店铺的变量因素：单一的爆款波动，没有客户的留存。

只是举例，欢迎补充。

外部，类目的特性，从竞争角度，大家都是一样的情况。总的来看，特别依赖于拉新流量的店铺，都存在不稳定性，相比之下，具有时效性和季节性，更具有不稳定性。

假设店铺在后端，产品，供应，相对一致的情况下，最重要的是什么?是流量获取吗?

1、流量的成长路径是怎样的?爆款?品线的爆款群?粉丝的留存?

2、影响这些的因素又是哪些?

举例一个爆款，所涉及到的，是以女装为背景的。

1、价值链的：只有对行业竞争的理解才能有“定价与品类布局”视觉输出能力。

2、运营端的操作能力，团队执行能力。

两者并不是独立存在，而是相互反馈，相互影响。

如果细化出来，这样是不是更清晰计划执行指令，再去制定计划，是不是更有方向了。

价值链的环节服务于流量的获取能力!就是说，不能孤立的看待流量获取和自身的价值输出能力。只是在女装特定类目属性下，容易出现，不要做前端的运营，也能做的很好，所以这个要基于类目来看。

一般很多小白商家，经常问的问题，为什么我产品这么好，店铺也开了，卖不好。从思维方式来看她把店铺当成了渠道，传统的渠道具备流量属性，线上的渠道，需要不断的建设与维度来保障拉新能力。