犯了这五个错误 投资人将对你Say No

到底是什么原因让投资人拒绝一个创业项目？

泰然天合基金总裁司阳精选五个“不投”典型，告诉你投资人挑选项目的小TIPS，看看你的创业项目是否中招？

① 拒绝理由一： 项目好但难推广，不投

例如：

“艺术品身份证“项目，通过技术手段为艺术品提供统一可差别的防伪认证，同时为艺术家提供一个可以证明自己原创者身份的凭证。购买者可通过扫“身份证”，用特殊装置放大艺术品，以此验别真伪，让其他人难以仿制。

项目评价： 存在需求痛点，但个人运营公信力小，社会认可度低，需要政府背书，社会教育成本高，极难推广，盈利性不稳定。

司阳点评： 在现有体制下，就像演员工资很难阳光化，看不清才是艺术品行业的魅力所在。创业项目应尽量避免受政策影响较大或需政府背书的行业或内容，单单依靠民营资本去推动产业是十分困难的。

② 拒绝理由二：市场需求不明确，不投

例如：

骑行项目——“ESTEM自行车充电把立”，致力于解决骑行爱好者在长途旅行骑游时，手机难以使用无法导航、电量不足等问题，通过特殊装置将手机支架，移动电源与自行车把立结合为一体，并为移动装备提供“充电+照明+GPS定位导航+远程控制+报警”等功能。

项目评价： 产品定位较小众，市场体量小，实用价值不高，但价格高于市场。创业者为深度骑行爱好者，对于创业项目的过于理想化，对于大众需求的把控和研究不足。

司阳点评： 一般而言，投资人更倾向投资满足大众刚需的产品，因专注于小众市场的项目一方面市场容量较为有限，另一方面则需要更专业化的调研、运营与管理，市场教育和推广成本高。 投资除了看项目，还要看创业者。有热情有理想的创业者固然好，但更要兼具“理性思维”，要有统筹规划的能力，并且有一定的社会经历。创业本就是一个试错的过程，因此所有的创业阶段都需要考虑到危机，直面问题，备有解决问题的方案，而非仅有一腔热情。

③ 拒绝理由三：受众分析不清晰，不投

例如：

“子林的玩具”项目，讲一个故事，卖一个玩具，致力于做玩具版的逻辑思维，把玩具做成事业。用故事来对玩具进行包装，希望打造具有自己品牌故事的玩具代理售卖模式。

项目评价： 用户定位不清晰，商业角色定位不清晰，仅凭故事吸引大众购买太过理想化。

司阳点评： 很多人都想做老罗、PAPI酱，因为感觉投入成本很低，简单、易模仿。然而，所有内容文化创业项目的难度都在于可持续性和强内容。 以这个项目为例，子林的玩具想要俘获的目标人群应该是收藏家或者是对玩具有情怀的人，但这类购买者需要玩具有强IP支撑，比如收集古旧的奥特曼。显然，本就具有强IP的玩具不可能实线个人独家代理，而个人来创造这些强IP玩具更是难上加难。因此，如果要做文化产业周边创业项目，或做内容创业，独揽具有持续内容更新能力的强IP是王道。