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优化教程亲身感悟:医疗竞价和电商竞价的差别
编辑:【爱否SEO】发布时间: 2018-09-11亲身感悟:医疗竞价和电商竞价的差别,seo服务
先说说我个人的经历,从05年底接触医疗,08年开始与竞价打交道至今,而且在2012年之前都是在医疗界,比较熟悉的是医疗的操作各类模式,各种方式,尤其百度竞价,但对于电商还是属于比较陌生的。
到2012年之后,对医疗界产生了很大的倦怠,虽然在这个圈子里有点点小成就,时不时有机会讲讲课,写写专栏,但还是因为觉得做来做去都跳不出那个圈子,对自己感到很封闭,也影响了思路的拓展,而且确实做一件事情太久了,自己都会产生迷茫,有些价值观开始倾斜,有些自满开始连自己都有点讨厌,不允许有不足,所以对自己和别人造成了一种特别严重的强迫感。管理上也变得一筹莫展,觉得这种单调的模式重复千百次确实无聊。
所以从2012年开始做电商,但作为一个我自己完全陌生的领域,一开始确实无从下手,因为对于淘宝的操作陌生,对于天猫店的操作也陌生,之前都是听说,都是看,并没操作过。所以我一开始仍然考虑以竞价方式来做,而在这个过程中也对淘宝,天猫进行学习,包括后来我花了很多精力的微信。我会单独写一篇文章来说我如何用微信做功能性保健品的。
言归正传,我所熟悉的当然就轻车熟路,要做的网站策划,要做的账户搭建,要写的创意,很顺溜的就很快做完,我十分期待像做医院一样效果很快上来,但是我做了三天后没效果,当然我知道不会那么快,于是又做了一个星期,我想可能是用户的一个培养期,不能着急,毕竟卖的是产品,大家不可能那么快对新产品有信心,于是又做了半个月,平均每天花费300到500到1000,再到2000,我有点坐不住了。我想这么长时间了肯定是哪儿出了问题,不敢再这么耗下去。于是对几个项目的整个账户都亲自调整了一遍,然后,又重新要求人员按照我的思路策划制作了着陆页面,也就是推广页面。从调整的第二天开始,渐渐有了起色,每天有了单子。就这样维持了几天,我一看还是不对劲儿,从这几天的数据来看,对话和电话是起来了,但是转化率并不高,于是我认真地看了下咨询员的对话,听了咨询员所有的电话录音,找出了真实问题所在,我自己总结然后进行培训,结果确实又提升了一大截。
从运营推广账户到现在,我们经历了不到半年时间,从最初的两三个月的亏损,到最后的持平,到现在开始盈利,说实话走的并不是很顺利,但是让我变换了思路,虽然操作平台没变,面对的客户没变,但产品变了,之前是从就近的省市范围内来留患者,然后说服就诊,而现在是简单的卖东西,虽然环节减少,但操作难度丝毫没减少,反而变得难了。接下来我就通过医院和产品的对比,说说我是怎么具体操作的。
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