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在抢购红色iPhone前,或许你可以先了解下苹果公
编辑:【爱否SEO】发布时间: 2017-12-08
iPhone应该卖得更贵,但iPod应该卖得更便宜,你知道这是为什么吗?
核心的原因是,手机是你非买不可的“品类”,经过iPhone 5C的低价策略的教训,苹果已经发现低价走量的策略是低效的,远远比不上直接高价售卖获得的利润来的多。
而iPod,Apple Watch和Airpods这样的产品,其实对用户来说是非必须的。通过低价策略,苹果希望复制当年iPod占领音乐播放器市场的案例,用Apple Watch占领手表手环的健身运动市场,以及通过Airpods占领耳机市场。
在必需品类里,行业老大无需主动降价来追求销量,因为对于这样的品类,总有人可以做得比你更便宜。而在非必需品类里,售价过高甚至会让用户选择不购买这个品类。因此,苹果的策略是:用低价去全面占领这个品类的市场,让这个产品成为以iPhone为核心的配件矩阵。
原文 by Ben Thompson
一、背景
二、iPhone策略 vs iPod策略
三、Clips
一、背景(想看解读的可以直接跳到第二段)
据彭博社消息:
“苹果公司推出了一款新的9.7英寸iPad,采用亮度更高的Retina显示器,起售价为329美元,另外还有一款特别版红色iPhone 7/7 Plus,是与“RED”长达十年合作关系的一部分,产品所售将全部捐赠给全球防治艾滋病毒和艾滋病基金。”
“新款iPad配以Wi-Fi和32G内存,起价329美元,加上蜂窝网络功能的版本价格为459美元,将于3月24日在美国以及其他20多个国家和地区发售。 红色iPhone也将从3月24日开始以749美元的价格供应128GB和256GB两种机型。苹果还宣布推出新款存储容量翻倍的有着4英寸显示屏的iPhone SE,分别是32GB和128GB,以替代以前的型号。”
“周二另外推出一款名为Clips的新应用程序,可帮助人们将视频、照片和音乐剪辑在一起,并通过社交网站和IM通讯工具分享。苹果还表示,其Swift Playgrounds iPad 应用程序可帮助学生学习代码,有五种其他可选语言:日语,法语,德语,西班牙语和简体中文。”
这样的苹果发布会可以让我专注于业务和战略层面的思考,而不是陷入产品的功能细节,对于后者,我还真没有什么可说的。 iPhone还是那个iPhone,iPad基本上是升级了的iPad Air(第一代,而不是第二代,屏幕体验变得更糟糕了),SE有了更大的存储空间。总的来说,就只是这样而已。当然Clips很有趣,下文会提到。
二、iPhone策略 vs iPod策略
有趣的是定价策略。我曾经花了很多时间试图去解读苹果的定价策略,事实证明,有两种截然不同的策略—— iPhone策略和iPod策略,去年秋季推出Apple Watch第二代后我曾总结过:
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